Продвижение идей
Компании продают свои продукты и услуги. Люди в них продают свои идеи. Ваш успех зависит от того, хорошо ли вы продаете. В древности способности продать свою идею обучала риторика. Сегодня мы определяем эту компетенцию как наличие устойчивой энергии и решимости перед лицом препятствий — ставить и выполнять сложные задачи, развивать и продавать свои идеи окружающим так, чтобы максимально склонить их на свою сторону. Необходимые навыки для развития компетенции: генерация идей, творческие способности, логика и визуализация
Индикаторы компетенции
- Оказывает влияние и заручается поддержкой других для продвижения идей, проектов
- Легко оформляет идею в структурированный документ с визуализацией ключевых тезисов
- Защищает идею и конструктивно использует критику для ее развития
- Пользуется инструментами профессионального общения и презентации для изложения идеи
- Четко анализирует ситуацию, выявляя сторонников идеи, противников, барьеры
- Определяет покупателя идеи, формирует его личностный портрет, сильные и слабые стороны
- Умеет вести переговоры
- Объективно определяет цену (значимость) идеи на основе лучших практик
- Удерживает внимание собеседника
- Выявляет и формулирует конкурентные преимущества своей идеи перед аналогами