Команда мечты: как выстроить систему мотивации в организации

Можно разработать хороший продукт, открыть компанию и собрать лучших профессионалов, но бизнес не будет работать, если команда не ощущает, что работодатель ценит ее труд. В статье расскажем, почему мотивация так важна и как создать такую систему.

Для чего необходима мотивация команды

  • повысить продажи или другие важные показатели организации;
  • увеличить лояльность команды и сплотить ее: организовать работу так, чтобы она доставляла удовольствие и позволяла сотрудникам самореализоваться;
  • определить лидеров в коллективе и помочь им в профессиональном развитии;
  • оптимизировать основные процессы, чтобы было легче управлять командой на любом уровне.

Разработка мотивации во многом зависит от отрасли, поэтому универсальной системы не существует. К примеру, в IT-области наблюдается нехватка профессионалов, поэтому за каждого приходится сражаться. Если использовать только одну материальную мотивацию, то никаких денежных средств не хватит, чтобы удержать ценных специалистов. Ведь заработная плата и так одна из самых высоких. Но можно попробовать и другие методы: предложить удобный график работы или интересные задачи.

Давайте рассмотрим самый простой метод по созданию системы мотивации персонала

  1. Определение целей — какие задачи должны выполнять сотрудники? Например, организация запускает новый продукт. В этом случае нужно, чтобы маркетологи проанализировали рынок и придумали стратегию, а менеджеры по продажам хорошо изучили товар и стали активно предлагать его клиентам.
  2. Создание системы оценки на основе целей — какого результата должны достигнуть сотрудники и что они получат за перевыполнение плана? Необходимо составить несколько вариантов KPI. В нашем примере можно установить количественные показатели: сколько товаров нужно продать или сколько лидов получить.
  3. Тестирование систем — нужно выбрать несколько вариантов и ввести их по очереди на два месяца, а затем сравнить результаты. Приведем пример с системой мотивацией менеджеров по продаже:

Вариант 1:

Бонус за выполнение KPI = 1 оклад

Бонус за перевыполнение плана = 1 оклад

Доплата за переработку = 200 рублей/час

Пройдите онлайн-курсы бесплатно и откройте для себя новые возможности Начать изучение

Вариант 2:

Бонус за выполнение KPI = 0,70 оклада

Бонус за перевыполнение плана = 0,70 оклада

Доплата за переработку = 300 рублей/час

В результате вариант 2 оказался более эффективным: заработная плата менеджеров увеличилась на 30%, а их продуктивность сразу повысилась на 5% после первого же месяца.

  1. Внедрение мотивации — на данном этапе выбранную систему дорабатывают под каждый отдел и оповещают всю организацию. Команда должна знать о новых изменениях, какие задачи будут в приоритете и как поменяется их доход. В противном случае такие перемены могут спровоцировать негатив, даже если мотивация позволит зарабатывать больше.
  2. Анализ результатов — важно делать такую оценку минимум раз в квартал, чтобы своевременно заметить, что система перестает работать и пора менять методы стимулирования.

Рекомендуем также посмотреть кейсы по применению материальной и нематериальной мотивации в нашем онлайн-курсе. Вы получите подробную инструкцию, как внедрить такую систему в вашу команду. Продолжительность обучения — 2 часа.

Читайте нас в Telegram - stranavozmojnostey Поделиться в социальных сетях
xyu

Вам может быть интересно

Бесплатно
Управление изменениями
Управление изменениями

Цель данного онлайн-курса – познакомить слушателя с разными подходами, предоставить ключевые фундаментальные знания, содействовать в структурировании навыков управления изменениями (change…

Бесплатно
Как выбрать первую работу
Как выбрать первую работу

Из онлайн-курса вы узнаете, на что обратить внимание при выборе первой работы. Как и где ее лучше искать. Что важнее:…

Бесплатно
Тайм-менеджмент
Тайм-менеджмент

На курсе вы узнаете, что такое правильный тайм-менеджмент, откроете для себя собственных поглотителей времени, научитесь планировать каждый день и правильно…

Бесплатно
Управление креативными проектами
Управление креативными проектами

Обучающий курс разработан для тех, кто хочет запустить свой креативный или социальный проект. Он охватывает все этапы работы с проектом:…

Бесплатно
планирование и организация
Планирование и организация

В дистанционном курсе содержатся полезные рекомендации и универсальные упражнения по планированию и организации различных задач.

Бесплатно
Мотивация сотрудников
Мотивация сотрудников

После обучения вы сможете самостоятельно внедрить систему мотивации в вашу команду, эффективно мотивировать любого сотрудника для достижения нужного результата.

Бесплатно
Эмоциональный интеллект
Эмоциональный интеллект

Курс поможет повысить личную эффективность, научит работать со своей мотивацией, привычками, восприятием и эмоциональным состоянием.

Бесплатно
Навыки презентации
Навыки презентации

Из онлайн-курса вы узнаете современные тренды в публичных презентациях. Разберете структуру эффективной презентации и выступления. Поймете, как выстроить линию аргументации.